아마존 제휴마케팅 분석 (커미션 비율, 판매 전략 분석)
워플에서 운영하는 미국생활 관련 팁을 공유하는 블로그에서 처음으로 아마존 제휴 마케팅을 셋업하고, 판매가 되었습니다. 좀 더 지켜보고 다시 포스트를 하겠지만, 이번에 아마존 제휴마케팅을 세팅하면서 알게 된 정보와 운영 전략들을 생각해보았습니다.
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아마존 제휴마케팅
먼저 아마존 제휴마케팅 후기를 작성하기 앞서, 아마존 제휴 마케팅이 무엇인지 알고 가야겠죠? 한국에서는 비슷한 서비스로 쿠팡 파트너스가 있습니다.
아마존 제휴 마케팅이란 무엇인가?
아마존 제휴 마케팅(Amazon Affiliate Marketing)은 아마존의 제품을 홍보하고 판매를 유도한 제휴 파트너에게 커미션을 지급하는 프로그램입니다. 제휴 파트너(블로거나 유튜버)는 아마존의 상품 링크를 자신의 웹사이트, 블로그, 소셜 미디어 등에 게시하여 홍보합니다. 소비자가 제휴 링크를 통해 아마존에서 구매를 완료하면, 해당 제휴 파트너는 일정 비율의 커미션을 받습니다. 아마존은 고유한 추적 코드를 사용하여 각 제휴 파트너의 판매 실적을 기록하고 관리합니다. 이 프로그램은 손쉽게 참여할 수 있고, 다양한 제품을 홍보할 수 있어 많은 사람들이 활용하고 있습니다.
아마존 제휴마케팅 커미션 비율
앞에서 이야기한 것처럼 독자가 블로그에 와서 여러분의 링크를 통해 구매를 하면, 일정 부분 수익을 공유해주는데요, 이때 어떤 물품을 샀는가에 따라서 커미션 비율이 달라집니다.
주요 카테고리별 커미션 비율은 다음과 같습니다:
| 제품 카테고리 | 고정 커미션 비율 |
|---|---|
| Amazon Games | 20.00% |
| 럭셔리 뷰티 (Luxury Beauty, Luxury Stores Beauty, Amazon Explore) | 10.00% |
| 디지털 음악 (Digital Music) 물리적 음악 (Physical Music) 핸드메이드 (Handmade) 디지털 비디오 (Digital Videos) | 5.00% |
| 물리적 책 (Physical Books) 주방용품 (Kitchen) 자동차 제품 (Automotive) | 4.50% |
| Amazon Fire, Kindle, Echo, Fire TV, Ring Amazon 패션 (여성, 남성, 아동용 의류 및 악세서리) 시계 보석 여행가방 | 4.00% |
| 장난감 (Toys) 가구 (Furniture) 가정용품 (Home, Home Improvement, Lawn & Garden, Pets Products) 헤드폰 (Headphones) 미용 제품 (Beauty) 악기 (Musical Instruments) 비즈니스 및 산업용품 (Business & Industrial Supplies) 아웃도어 용품 (Outdoors) 도구 (Tools) 스포츠 용품 (Sports) 유아용품 (Baby Products) | 3.00% |
| PC 및 PC 부품 (PC, PC Components) DVD 및 블루레이 (DVD & Blu-Ray) | 2.50% |
| 텔레비전 (Televisions) 디지털 비디오 게임 (Digital Video Games) | 2.00% |
| Amazon Fresh, 식료품 (Grocery) 물리적 비디오 게임 및 게임 콘솔 건강 및 개인용품 (Health & Personal Care) | 1.00% |
| 기프트 카드 (Gift Cards) 무선 서비스 계획 (Wireless Service Plans) 알코올 음료 (Alcoholic Beverages) 구독형 디지털 Kindle 제품 레스토랑에서 준비 및 배달된 음식 Amazon Appstore Prime Now Amazon Pay Places | 0.00% |
| 기타 모든 카테고리 | 4.00% |
자세한 커미션 정보는 아마존 제휴 프로그램 커미션 정보에서 확인할 수 있습니다.
추천 카테고리와 대표 브랜드
살펴보면 아마존 제휴 마케팅에서 높은 커미션 비율이 있다고해서 그 분야만 선택해야하는 것은 아닙니다. 각 카테고리에 맞는 니치를 잡고 하나를 파는 거죠. 예를들어, 아마존 게임즈는 20% 커미션을 선택했다면, 블로그 전체를 게임관련 리뷰 컨셉을 잡고 팔아야 됩니다.
자신에게 맞는 판매 가능성이 높은 제품 카테고리를 선택하는 것이 중요하다고 생각하고, 높은 커미션 비율을 갖고 있으며, 시장에서 수요가 있을 만한 제품 카테고리를 찾는게 좋지 않을까 생각합니다.
보통의 경우 다음과 같은 5개 분야가 주를 이룰 것 같습니다.
럭셔리 뷰티 – 10% 커미션
럭셔리 뷰티 제품은 지속적으로 수요가 높은 시장입니다. 고가의 뷰티 제품은 매력적인 커미션을 제공합니다. 아마존의 럭셔리 뷰티 제품 카테고리에는 여러 프리미엄 브랜드가 포함되어 있습니다. 다음은 대표적인 제품과 브랜드입니다.
주요 브랜드 및 제품
- Dr. Barbara Sturm: z고급 스킨케어 제품으로 유명한 브랜드z입니다.
- RéVive: 안티에이징과 재생 효과가 뛰어난 스킨케어 제품을 제공합니다.
- Monpure: 두피와 모발 관리에 특화된 럭셔리 브랜드입니다.
- vVARDIS: 치아 미백과 구강 관리를 위한 프리미엄 제품을 판매합니다.
디지털 음악, 물리적 음악, 핸드메이드, 디지털 비디오 – 5% 커미션
핸드메이드 제품은 유니크한 아이템을 찾는 소비자들에게 인기가 많습니다. 디지털 음악과 비디오는 꾸준히 수요가 있는 디지털 콘텐츠입니다. 대표적인 제품으로는 다음과 같은 것들이 있을 수 있겠네요.
- 디지털 음악: Amazon Music Unlimited와 MP3 다운로드
- 물리적 음악: 예를 들어 Taylor Swift의 “Midnights” CD와 Adele의 “30” 앨범
- 핸드메이드 제품: 독특한 수제 보석류와 맞춤형 홈 데코 아이템
- 디지털 비디오: 최신 영화와 TV 시리즈를 스트리밍할 수 있는 Prime Video 구독
물리적 책, 주방용품, 자동차 제품 – 4.5% 커미션
물리적 책은 여전히 많은 독자층을 가지고 있습니다. 특히, 아마존에서 베스트셀러가 되는 책은 판매량이 상당히 높습니다. 예를 들어, 2024년 베스트셀러 책의 경우 주당 100,000부 이상 판매될 수 있으며, 100위권에 드는 책도 주당 약 1,500부가 판매됩니다. 베스트셀러 위주로 책 추천하는 블로그도 좋겠네요!
주방용품은 매일 사용하는 필수품으로, 꾸준한 수요가 있습니다. 주방용품도 좋은것이 개당 판매 수익이 높고 커미션도 좋을 것 같습니다. 판매 브랜드도 좋아요! 인스턴팟이나 키친에이드는 저희 집에도 이미 있습니다.ㅎㅎㅎ 이것들을 니치 마켓으로 잡아서 블로그를 운영해도 좋을 것 같습니다.
주방용품 대표 브랜드
- Instant Pot: 멀티 압력솥으로 많은 주방에서 필수 아이템으로 자리잡고 있습니다.
- KitchenAid Stand Mixer: 베이킹과 요리에 필수적인 믹서기로 꾸준한 인기를 끌고 있습니다.
- Le Creuset: 고품질의 주방용품으로 높은 판매량을 자랑합니다.
자동차 제품은 유지보수 및 업그레이드 용도로 인기가 많습니다.
자동차 제품 대표 브랜드
- Meguiar’s Car Care Products: 자동차 세정 및 유지보수를 위한 제품으로 인기가 많습니다.
- Bosch Automotive Parts: 다양한 자동차 부품을 제공하며 높은 판매량을 기록합니다.
- Michelin Tires: 안전하고 내구성 있는 타이어로 많은 소비자들이 선택합니다.
미국은 타이어도 팝니다..ㄷㄷ 타이어는 개당 200달러가 넘고, 보통 갈 때 하나만 가는게 아니라서 수익도 정말 짭잘할 것 같습니다. 자동자 전문 블로그에 타이어 가는 법, 타이어 리뷰 등의 코너로 팔 수 있을 것 같습니다.
Amazon 패션 – 4% 커미션
아마존 패션은 상당히 많이 판매되는 카테고리입니다. 아마존은 미국 의류 시장에서 약 11.5%의 점유율을 차지하고 있으며, 이는 상당한 매출을 보여줍니다. 특히 아마존 패션은 다양한 연령대와 소득 수준의 소비자들 사이에서 인기가 높아 꾸준한 판매 성장을 기록하고 있습니다.
찾아보니까 우리가 아는 유명 브랜드들도 아마존에서 판매가 되고 있어서, 제휴마케팅하기 좋을 것 같습니다.
아마존 패션의 대표 브랜드
- Levi’s: 데님과 캐주얼웨어로 유명한 브랜드.
- Calvin Klein: 모던한 디자인의 의류와 액세서리.
- Columbia: 아웃도어 및 스포츠 의류.
- Adidas: 스포츠웨어와 운동화.
- The Drop: 최신 패션 트렌드를 반영한 아마존 자체 브랜드.
이들 브랜드는 아마존 패션 카테고리에서 높은 판매량을 자랑하며, 다양한 고객층을 대상으로 인기를 끌고 있습니다.
장난감, 가구, 가정용품, 헤드폰, 미용 제품, 악기, 비즈니스 및 산업용품, 아웃도어 용품, 도구, 스포츠 용품, 유아용품 – 3% 커미션
장난감과 유아용품은 부모들이 항상 필요로 하는 제품입니다. 가구와 가정용품은 집 꾸미기와 관련된 제품으로 수요가 많습니다. 헤드폰, 미용 제품, 스포츠 용품 등은 다양한 소비자층을 대상으로 꾸준히 판매될 수 있습니다.
이 카테고리의 경우는 커미션 비율이 낮지만, 매일매일 사야하는 제품들이라 다른 것보다 판매량이 월등합니다. 그리고, 꼭 사야하는 육아용품 리스트 추천과 같이 물건들을 쫘악 한꺼번에 정리해서 추천해주면 판매 금액들이 높아질 것이라 생각합니다.
제휴 마케팅 전략들
전형적인 제휴마케팅 방식을 생각해보면 다음과 같은 전략들이 있을 수 있겠네요!
블로그 포스트
아마존 제휴마케팅의 대표적인 예시는 다양한 제품 리뷰와 추천 글이 있는 블로그 포스트입니다. 블로그 포스트 내에는 제품 이미지와 함께 각 제품에 대한 자세한 설명이 포함되어 있으며, 자연스럽게 아마존 제품 링크가 삽입됩니다. 예를 들어, “2024년 최고의 블렌더 추천”이라는 글에서는 각 블렌더의 성능과 특징을 비교하면서, 독자들이 쉽게 제품을 구매할 수 있도록 아마존 링크를 제공할 수 있습니다.
유튜브 비디오
유튜브 비디오는 특정 제품의 언박싱 및 리뷰 영상을 통해 아마존 제휴마케팅을 효과적으로 활용할 수 있는 방법입니다. 영상에서는 제품의 장단점을 상세히 설명하고, 더 자세한 정보를 원할 경우 영상 설명란에 아마존 제품 링크를 포함 할 수 있습니다. 예를 들어, “최신 스마트폰 언박싱 및 리뷰” 영상에서는 제품의 기능과 성능을 시연하며, 구매를 원할 경우 설명란의 링크를 통해 쉽게 제품 페이지로 이동할 수 있도록 합니다.
소셜 미디어 (SNS)
소셜 미디어는 인스타그램, 페이스북, 트위터 등 다양한 플랫폼에서 제품을 소개하는 포스트를 통해 아마존 제휴마케팅을 활용할 수 있습니다. 이러한 포스트에는 제품 사진과 함께 해시태그를 사용하고, 제휴 링크를 포함하여 팔로워들이 제품을 구매할 수 있도록 유도합니다. 예를 들어, 인스타그램에서 “여름 필수 아이템 추천” 포스트를 통해 다양한 여름용품을 소개하고, 각 제품에 대한 링크를 제공함으로써 구매를 촉진할 수 있습니다.
이메일 마케팅
구독자에게 보내는 뉴스레터에 추천 제품과 제휴 링크를 포함하여 아마존 제휴마케팅을 진행할 수 있습니다. 뉴스레터에는 할인 정보와 함께 제품 링크를 제공하여 구독자들이 쉽게 제품을 구매할 수 있도록 합니다. 예를 들어, “이번 주 최고의 할인 제품”이라는 제목의 뉴스레터에는 각 제품의 이미지와 할인 정보를 제공하고, 아마존 제품 페이지로 연결되는 링크를 포함할 수 있습니다.
웹사이트 배너 광고
개인 블로그나 웹사이트의 사이드바나 상단에 배치된 아마존 제품 배너 광고를 통해 제휴마케팅을 할 수 있습니다. 이러한 배너 광고는 클릭 시 아마존 제품 페이지로 연결되며, 방문자들이 제품을 쉽게 구매할 수 있도록 도와줍니다. 예를 들어, 블로그의 사이드바에 “베스트셀러 책 추천” 배너를 배치하여 방문자들이 클릭 후 아마존에서 해당 책을 구매할 수 있도록 할 수 있습니다.
SEO 최적화 콘텐츠
“베스트 제품 추천” 등의 키워드를 활용한 SEO 최적화 글을 작성하여 아마존 제휴마케팅을 진행할 수 있습니다. 이러한 글에서는 다양한 제품군을 소개하며, 각 제품 링크를 자연스럽게 포함하여 검색 엔진에서 높은 순위를 차지할 수 있도록 합니다. 예를 들어, “2024년 최고의 셀프 인터리어용 망치”라는 글에서는 여러 망치 제품을 비교 분석하고, 각 제품의 아마존 링크를 제공하여 독자들이 쉽게 구매할 수 있도록 합니다.
제휴 마케팅 관련 워드프레스 플러그인 추천
제휴 마케팅을 운영해보니, 정말 여기저기 링크가 너무 많습니다. 프로그램에 따라서 제휴 링크가 바뀌기도 하구요! 그래서 워드프레스를 사용해서 제휴 마케팅 블로그를 운영하시려는 분들에게 몇가지 아마존과 궁합이 좋은 제휴 링크 관리 플러그인 2개를 추천해드리겠습니다.
- Thirsty Affiliate (링크 관리 전문) – 월 사용료 약 만원
- Lasso (링크 관리 + 상품 디스플레이 + 통합 대쉬보드) – 월 사용료 약 3만원
Thirsty Affiliate 제휴 링크 관리 플러그인
Thirsty Affiliate는 워플 블로그 운영 초기 사용했던 제휴 링크 관리 플러그인입니다. 자동 링크 삽입, 클릭 추적 등을 통해 제휴 마케팅을 효과적으로 도와줍니다. 무료 버전과 유료 버전이 있는데 차이점은 다음과 같습니다.
| 기능 | 무료버전 | 유료버전 |
|---|---|---|
| 링크 관리 및 단축 | ✅ | ✅ |
| 클릭 통계 | ✅ | ✅ + 고급 통계 및 보고서 |
| 링크 카테고리화 | ✅ | ✅ |
| 자동 키워드 링크 삽입 | ❌ | ✅ |
| 지리적 위치별 링크 타겟팅 | ❌ | ✅ |
| 자동 링크 체크 및 업데이트 | ❌ | ✅ |
| 아마존 API 통합 | ❌ | ✅ |
| 백업 및 복구 기능 | ❌ | ✅ |
아마존 API 통합기능
Thirsty affiliate의 유료버전 기중 중 하나는 아마존 API 통합 기능이 있습니다. 이 기능은 워드프레스에서 아마존 제품을 검색해서 바로 이미지와 링크 생성을 동시에 가능하게끔 해주는 기능이라 아마존 제휴 마케팅 운영시 유용하게 사용할 수 있습니다. 기본 플랜이 1년 기준 99달러이므로 사용료는 월 만원정도 된다고 생각하시면 좋겠습니다.
Lasso 제휴 관리 플러그인
Lasso는 현재 워플이 사용하는 제휴 링크 관리 플러그인 입니다. 워플을 운영하다보니 가입된 제휴 프로그램만 10개 넘어가니까 여기저기에서 들어오는 제휴 수익 추적이 안되더군요. 그래서 여러 업체들에서 제공하는 제휴 링크들을 한군데에서 관리할 수 있도록 해주주는 기능이 있는 Lasso로 갈아타게 되었습니다. Thirsty Affiliate과 동일하게 링크 클로킹을 제공하며, 아래 보시는 것처럼 상품 소개시 사용할 수 있는 여러가지 템플릿들을 같이 제공하는 것이 특징입니다.
Lasso Affiliate Program
여러 제휴 링크들을 하나의 플러그인으로 관리해주는 프로그램입니다.
제휴 마케팅 상품을 보여줄 때, 현재 보시는 예쁜 박스 등 여러가지 템플릿을 제공하며, 이로 인해 전환률을 높여줍니다.
가장 저렴한 플랜이 월 $24로 Thirst Affiliate보다 가격이 더 나가지만, 그만큼 더 높은 클릭율을 가져간다고 생각하시면 좋겠습니다.
마치며
아마존 제휴 마케팅은 전세계를 대상으로 할 수 있는 것이어서 시장은 정말 크다고 할 수 있겠습니다. 자신만의 니치를 잘 잡아서 운영하면 여러분 블로그의 또 하나의 수익 파이프라인으로 만들 수 있겠다는 생각이 들었습니다.
온라인 수익화를 연구하는 워플과 데이터 분석을 연구하는 슬기로운통계생활의 창업자이며, 2021년 부터 온라인 사업을 운영해오고 있습니다. 500개가 넘는 영상을 제작했으며, 여러 회사들과 협업을 통해 강의를 판매하고 있습니다. 워플을 통해 워드프레스 웹사이트를 사용하여, 수익으로 이뤄지는 퍼널 만들기, SEO 및 커뮤니티 수익화를 연구하고 있습니다. 오래 지속가능한, 건전한 온라인 수익화를 추구합니다.
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